Autres intitulés :
Chef de marché ; Responsable de Secteur

Missions :
Suivi et animation d’un portefeuille de clients (points de vente/retail)
Afin de maximiser le chiffre d’affaires de ses produits sur son secteur, le chef de secteur est en charge d’un portefeuille de clients et vise à :
– Veiller à ce que ses produits soient bien référencés dans les points de vente de sa zone,
– Référencer les nouveautés de son portefeuille en rayon,
– Assurer la visibilité de ses produits dans les rayons à travers la mise en place d’opérations de promotion négociées avec le chef de rayon ou de département
– Gérer sa relation avec les distributeurs qui ont pour mission de livrer les produits dans les points de vente,
– Remonter les informations terrain à son chef de vente, à sa direction

La prospection de nouveaux clients sur son secteur
Au-delà se de son portefeuille de clients/points de vente existant, le chef de secteur (responsable de secteur) peut également avoir pour mission d’élargir son portefeuille de clients en faisant de la prospection sur sa zone.

4 circuits de distribution : GMS, CHD-CHR, GSS et GSB

Les points de vente peuvent êtes séparés en 2 grandes catégories :
– Circuit GMS (Grandes et moyennes surfaces) comme Auchan, Casino
– Circuit CHD/CHR (consommation hors domicile / hôtellerie-restauration)
– Circuit GSS (Magasins spécialisés)
– Circuit GSB (Grandes surfaces de Bricolage)

Salaire 2017 d’un Chef de Secteur :
Un chef de secteur est en moyenne rémunéré entre 30k et 50k€.

Formations privilégiées :
Bac +4-5, écoles de commerce ou Master en distribution
BTS force de vente
DUT techniques de commercialisation