Autres intitulés :
Head of Sales, Directeur du Business Development, Global Sales Director, Head of industry.

Missions :
Le Directeur Commercial définit la stratégie commerciale sur son périmètre : il assure la pénétration sur le marché de l’entreprise et de ses produits. Il prend en charge les relations grands comptes en France et/ou à l’international, tout en intervenant en support de ses équipes dans les phases de business développement.

Principales missions :
– Définition de la stratégie commerciale et des objectifs de CA,
Evangélisation sur l’offre de l’entreprise auprès d’une clientèle de grands comptes et de prospects,
– Détection de leads commerciaux, prospection et coordination des réponses commerciales (pitchs, appels d’offres, …),
– Support aux équipes commerciales opérationnelles en phase de négociation, de closing, ou de résolution des conflits,
– Management de l’équipe de commerciaux (chasseurs et / ou éleveurs) et suivi des performances (globales et individuelles),
– Veille concurrentielle, technologique et coordination avec les équipes marketing afin de faire évoluer les produits de l’entreprise,
– Représentation de l’entreprise dans les évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meeting, conférences, think tank…)

Salaire 2017 d’un Directeur commercial :
– Confirmé : 75 à 120 K€/an pour des profils entre 6 et 10 ans d’expérience.
– Senior (niveau Directeur commercial / Global Sales Director) : 120-150 K€/an au-delà de 10 ans
– Top management : 150-250 K€ lorsque le manager est très expert et en charge d’un P&L

Formations privilégiées :
– Ecole de commerce ou équivalent IAE / universitaire
– Ecole d’ingénieur orientée « business » ou équivalent universitaire