Autres intitulés :
Ingénieur Avant/Après-vente, Technical Account Manager, Presales Manager, Presales Engineer

Missions :
Dans un environnement technique, en complément d’une excellente maitrise technique, l’ingénieur d’affaires doit posséder une bonne culture générale de l’environnement de marché des produits qu’il commercialise en support des ventes.

Ses principales missions sont d’accompagner les équipes commerciales sur le plan technique en avant-vente.

Accompagnement commercial des projets
– Participer à la réponse aux appels d’offres dans le cadre d’une proposition commerciale
– Etudier la faisabilité d’un projet sous l’angle commercial (pricing, marge dégagée, réponse au besoin du client) et technique (dimensionnement coût/délais)
– Assurer le « service après-vente » une fois la solution déployée et mise en production chez le client

Animation de projet
– Définir les ressources humaines et matérielles nécessaires au projet
– Veiller à la coordination du projet et en garantir le delivery suivant les -objectifs alloués au cahier des charges
– Assurer la relation client durant le projet, le reporting interne sur le delivery du projet et l’atteinte des objectifs de ROI (taux de staffing, marge dégagée…)

Veille technico-commerciale
– Assurer une veille pointue sur les innovations technologiques de son secteur
– Mettre en place une veille industrielle sur les avancées de la concurrence
– Collaborer avec les équipes marketing et techniques pour faire évoluer l’offre

Salaire 2017 d’un Ingénieur d’Affaires :
Entre 40k et 80k€ suivant l’expérience.

Formations privilégiées :
Ecole de commerce ou d’ingénieur avec une spécialisation commerciale ou technique
Formation universitaire (Licence 3 à Master 2) avec une spécialisation commerciale ou technique