Autres intitulés :
Bizdev, Commercial Terrain, Responsable Commercial, Responsable Développement

Missions :

Analyse de marché :
– Définir son terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…)
– Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
– Assurer une veille concurrentielle et technologique

Chasse et prospection commerciale :
– Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
-Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
– Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
– Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production.

Reporting et upselling :
– Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
– Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
– Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Salaire 2017 d’un Business Developer :
35 / 50 K€ au global pour les profils juniors (jusqu’à 2 ans d’expérience),
50 / 70 k€ au global pour les profils plus confirmés (entre 3 et 6 ans d’expérience).
70 K€ au global et plus (profils très experimenté)

Formations privilégiées :
Ecole de commerce avec une spécialisation commerciale ou e-marketing
Formation universitaire (Licence 3 à Master 2) avec une spécialisation commerciale