Autres intitulés :
Traffic Management, Head of acquisition, Chef de Projet Acquisition

Missions :
Mettre en œuvre la stratégie d’acquisition de trafic :
– Assurer la visibilité du site internet et améliorer les performances sur les moteurs de recherches de manière à stimuler le trafic des internautes
– Répartir le budget « acquisition » entre les différents leviers (Display, SEM, affiliation, co-registration, retargeting,RTB, emailing …)
– Piloter les agences prestataires : agences médias, plateformes d’affiliation, agence de marketing à la performance
– Veille sur l’innovation en marketing d’acquisition et mise en place des actions dans une logique de « test and learn ».

Coordonner l’ensemble des leviers d’acquisition :
– Arbitrer entre internalisation et externalisation de tout ou partie des leviers d’acquisition
– Assurer le brief et négocier les meilleurs deals (enchères au PPC, location de bases de données, …) auprès des agences, régies et plateformes
– Veiller au bon déroulement des campagnes sur chaque levier

Mesurer l’efficacité et optimiser les campagnes :
– Identifier et définir les KPI afin de mesurer les performances des différents leviers
– Réaliser une veille sur les campagnes menées par les sites concurrents
– Monitorer et piloter le ROI des campagnes, définir des modèles d’attributions
– Challenger les actions menées par l’agence média et des autres prestataires mobilisés

Salaire 2017 d’un Responsable Acquisition :
35 / 40 k€ pour les profils juniors (jusqu’à 3 ans d’expérience)
40 / 60 k€ pour les profils plus confirmés (entre 3 et 5 ans d’expérience)

Formations privilégiées :
Master professionnel, ESC ou IEP option marketing commercial avec une spécialisation internet / e-Commerce